没了水果味烟弹,我们该继续吗?(组图)

2022-04-03 10:26:28

电子烟企业带来不菲利润的果味烟弹,如今已成为电子烟企业的一大难题。

时间不多了,必须完成清理工作——清理过程令人焦虑。

对于很多电子烟“烟民”来说,等待“最后一批水果味电子烟烟弹”到货可能需要一周或更长时间——即使这些烟弹是高价购买的。

对于电子烟厂家来说,要尽快清理仓库里的果味烟弹并不容易——一方面要控制好市场价格,另一方面,留给我们的时间已经不多了。新产品的研究和开发。现状?如何开拓新市场?都是未知的。

一切源于3月11日国家烟草专卖局发布的《电子烟管理办法》(以下简称《办法》)。

《办法》规定,禁止销售烟草香精以外的调味电子烟和可自行加雾化器的电子烟。同时也给出了一个时限:从今年5月1日起,国内电子烟销售正式进入合规发展阶段。

新政的公布,迅速震动了整个电子烟行业。

过去几年,线下小烟店数量呈爆炸式增长:

2020年,悦刻制定“361计划”,三年内开1万家,补贴6亿元;2021年初,YOOZ提出“万店”计划,最高开店补贴118万。同年,小野计划通过10亿补贴,年底将完成1万家专卖店开业。雪加还宣布于2021年3月向代理商发行股票,以鼓励代理商开设更多门店。

这些电子烟店从一线城市的繁华商圈到县城的农贸市场,如火如荼。而现在卖家们在想,“我们应该继续没有水果味的豆荚吗?”

卖家:果味盒最后的疯狂

价格上涨措手不及。

3月11日,《电子烟管理办法》公布后,微商渠道果味电子烟价格未经协商集体上涨。

在微商渠道,一盒烟弹的价格普遍上涨20元。

在电子烟店里,单盒烟弹的价格一般是99元。但大多数时候,“烟民”只需要去实体店一次,再加上店主的微信,店内顾客就变成了线上顾客。微信上的豆荚不仅便宜,而且同城快递也很方便。大多数电子烟店都会有微信业务渠道。

但现在,利用这一点变得越来越难。

“就算跟老板穿一条裤子,最低收费80元,老顾客平均85元一盒。新人进来直接卖95元一盒,绝不讨价还价。” 。” 陕西电子烟代理商王某(化名)告诉爱蓝传媒。

3月11日之前,电子烟运营商甚至会赠送一盒70元的人脉大客户。

豆荚价格的上涨并没有降低他们的购买热情。《烟民》获悉,“5月1日后将禁止销售水果味电子烟弹”。

“我知道电子烟新政策已经颁布,但我没有看新闻,是卖烟的老板告诉我的。” 一位吸电子烟的人说,“大部分吸电子烟的人并不在乎政策写了什么,他们只知道价格涨了,因为‘五一’之后,是不允许购买的。水果味的豆荚。”

囤货情绪在“烟民”层面传递。“只要不超过店里99元的市场指导价,都不贵。”

“一盒90的还是很多人大批量购买的。” 王铮说,“而且没有库存,零售和批发都包括在内,告诉我你想要什么口味,付钱,然后还要等,最迟也得等一个星期。”

王政现在只接受1000多元的订单。从3月12日到今天,日均零售额在12000元左右,而之前的销售额是7000元。“这仍然是零售加批发。”

3月16日,浙江丽水,一家电子烟店门口贴出通知——将停产水果和非烟味烟弹产品。前一日3月15日,该店交易额达到37685元,单笔交易收入突破10000元。店主表示,“这两天太忙了”,“所有顾客都开车过来从外地买东西”。

在安徽合肥,一家电子烟店老板因为生意不好,不得不辞职。前阵子他还在苦恼如何低价清理库存,现在他又回到图书馆清点库存,详细列出了豆荚的口味和价格。圈内高调发布“出山”。“我也补了一批货,想退出,做完最后一个大单就走。” 他说。

市场是否过于热情?事实上,更多的焦虑被放大了。王铮说:“很多人认为电子烟经销商趁机赚大钱,但你们有没有想过‘五一’之后我们会做什么?很有可能我们不会能够继续下去。”

电子烟企业:心下焦躁

“经销商当然担心,你只看到热销,但他们的心态其实是恐慌的。” 某电子烟公司私域推广经理刘红(化名)告诉AI BlueMedia。

“水果味电子烟占目前销量的90%,这意味着政策实施后,几乎所有一线电子烟经营者都面临失业。”

据电子烟行业委员会去年公布的数据电子烟ODM,全国线下专卖店约5万家,产业链上下游合计550万个就业岗位。

电子烟ODM_电子烟odm工厂_电子烟odm单子有多大

“店主其实很着急,因为未来有太多的不确定性,比如5月份之前进口的货物能否继续销售,包括水果味的豆荚和大量没有童锁功能。” 刘宏说道。

刘红的电子烟公司不是掌门人。他说,“最多就是腰够了,在八线城市的下沉市场做的不错。”

不过,《办法》对腰部电子烟企业的打击也最为严重。电子烟厂商转型迅速而积极,不少国外电子烟企业并未受到影响。中腰企业转型难,退出也不容易。

“我们品牌很多卖家不打算在5月1日之后上班,但是退约机制和租金都是按年份结算的,以后怎么办,我们也在商讨对策,但是时间太紧了。” " 刘宏说道。

现实中,对于水果味电子烟涨价,刘红并不认同。

作为私域推广经理,刘红在公司会议上建议,发货的豆荚要“维持原价”,“随着时间的推移甚至会降低”。

“从现阶段的消费来看,经销商清库存应该不会太难。‘烟民’对于以后能不能抽果味豆荚有恐慌性消费,但厂家清库存太难了库存因为经销商很理性。”

自3月11日《办法》公布以来,刘洪没有公共假期,工作​​日通常一天开两次甚至三次会议。

会议的主要内容在于两个方面:一是计算未来的改造和生产成本;二是改变目前的产销模式。刘红还和其他电子烟朋友的销售经理交流,发现大家的工作内容都差不多——焦急地开会。

作为一家岌岌可危的腰部企业,刘宏坦言,未来可能会有裁员。“裁员数量取决于成本,未来是否存在私域推广还很难说。”

“本来在微信上卖电子烟是个幌子,私域推广是个幌子,赚钱的渠道其实很脆弱。”

“国家允许你进入这个行业,只允许你大手笔地销售正规产品。同样,如果你经常盈利,市场就会欢迎你。” 刘红说道。

配套企业:暂停国内厂商名单

《办法》出台后,资本市场的反应并非盲目下跌。

市场上的几只电子烟概念股先跌后升。有机构对此解释为:在利空消息发布后,市场开始重新思考电子烟的市值。

一位负责人电子烟品牌的销售总监告诉艾蓝传媒:“大家还是看到了《办法》公布后的另一面,也就是洗牌。从电子烟诞生到现在,国接连整顿出台新政策,其实就是在不断地为这个行业洗牌,现在能留在行业里,继续跟随新政转型的企业,基本算是实力雄厚,非常正规。”

另一方面,作为“宇宙电子烟制造中心”的深圳,并未受到国内水果味电子烟禁令的较大影响。

“水果香精是不允许卖的,烟香香精是卖的,中间肯定有一个低谷的过程,从长远来看对我们影响不大。” 一家专业生产电子烟棒的公司经理郭惠民告诉艾蓝传媒。

现在,郭惠敏的公司仍在正常运转,没有裁员,也没有调整生产线。但他也表示:去年6月,我们公司已经转型接受国外订单。

作为电子烟的关键零部件厂商,郭惠民从单量的变化中,经常能看到整个行业的天气,他比较看好。

“并没有我想象的那么惨,任何涨价、囤货都是暂时的恐慌,任何政策调整后电子烟ODM,市场都得有所动作?其实我们观察到大部分电子烟厂家还能继续生存下去。是的,因为厂商可以转型成符合新规的豆荚,但业务规模和利润会变小,那些资金无法支撑转型的小厂商可能会消失,国内很多厂商已经开始跨界经营。 电子烟ODM 和代工业务,而目前除美国外,大部分海外国家和地区对口味没有严格限制,外贸厂家受影响不大。”

虽然听起来影响不大,但在《办法》公布后,郭惠民还是暂停了部分国内小厂的名单。

“新的烟弹需要和新的烟弹相匹配,不说研发成本,关键是调整生产,重新谈价格,这个周期长,时间这么紧。不适合我们。”

“据我了解,国内很多厂家的旧烟棒也已经停产,现在应该配合新烟弹开发新产品。” 郭惠敏说。

互联网上,深耕国内市场的电子烟企业表现出与时间赛跑的紧迫性。

3月21日,一家之主电子烟品牌在公众号挂了一张海报,上面写着“再见!果味!” 用粗体字写成,底部有一个巨大的数字——倒计时 41 天。

仿佛在说,电子烟企业踏上新赛道的时间真的不多了。

今天的话题

禁止销售水果味电子烟,

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